過把銷售癮
2017-11-14
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進(jìn)入8月份，公司就開始部署禹田有機(jī)產(chǎn)品的中秋佳節(jié)團(tuán)購(gòu)工作。
按照慣例，我先給我老客戶的郵箱里發(fā)送產(chǎn)品宣傳材料，然后利用機(jī)會(huì)發(fā)展新客戶。對(duì)待新客戶就不能像老客戶一樣，為表誠(chéng)意要親自登門把宣傳材料送到。沒多久，我在酒店工作的同學(xué)也就是我的老客戶，打電話要10袋長(zhǎng)粒香米。不管貨多貨少都是個(gè)好消息，由此拉開了我今年中秋的團(tuán)購(gòu)序幕。
一天上午手機(jī)響起，我一看是美國(guó)＼加拿大，怕上當(dāng)沒敢接。當(dāng)鈴聲再次響起的時(shí)候，我突然反應(yīng)過來，我高中的班長(zhǎng)也就是我的老客戶是不是回美國(guó)了？“禹田產(chǎn)品”！我急忙接起電話，果真是我的老班長(zhǎng)熟悉的女中音。她告訴我她國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)已經(jīng)不多了，就給她的公司送20箱八寶粥米吧。“OK，明天送貨。”我準(zhǔn)時(shí)把貨送到她公司。一天下班后，我正準(zhǔn)備做飯，我們家二樓一家物流公司的老板娘，拿著我送給她的宣傳材料來要貨，說這幾天處理關(guān)系用，她搭配了16箱禹田產(chǎn)品，我馬上承諾第二天中午下班給她帶回來。第二天中午，禹田公司的逄經(jīng)理下班路過我家，順便把貨給捎回來。
在保險(xiǎn)公司工作的一位同學(xué)天生是個(gè)熱心人，她從另一位同學(xué)那里聽到我們公司的禹田產(chǎn)品，平時(shí)也沒有什么往來的她就電話找我，讓我把產(chǎn)品介紹發(fā)給她，說要給我們做做宣傳。第二天一早，她就帶客戶過來了，我把他們領(lǐng)進(jìn)禹田展廳，禹田公司經(jīng)理為他們做了專業(yè)介紹，我同學(xué)他們當(dāng)即就定了23箱禹田產(chǎn)品。這次印象最深的是雙方后來彼此都稱贊對(duì)方有水平。
快到中秋節(jié)的時(shí)候，我的一位閨蜜電話告訴我，她姐過節(jié)走親戚要8箱禹田產(chǎn)品。等了一天沒來，主動(dòng)電話一問，原來是在交行負(fù)責(zé)信貸的姐姐工作忙，下班才能過來，我就主動(dòng)承諾下班給捎回去。下班后等老公開車來接我，一起把禹田產(chǎn)品給送過去。姐姐見到我們的實(shí)貨后贊不絕口，直說是好東西。
在這半個(gè)月的時(shí)間里，我在保證完成本職工作的同時(shí)，又積極參與了禹田產(chǎn)品的推廣，不聲不響地過了一把銷售癮，“禹田”讓我客串了不同領(lǐng)域的工作，我收獲的是自信，所以我忙碌并快樂著！
（財(cái)務(wù)部 陳燕）
