今年商超行業經營相對困難，大環境影響下，商超客流量普遍下降在20%-30%，有些甚至超過40%以上。今年商超客流下降如此之大的原因，除了疫情影響外，我認為還有以下幾個方面的原因：
首要原因就是電商的沖擊。雖然今年電商行業顯現出疲態發展的態勢，甚至有分析說，電商行業慢慢會被實體店擊垮，但就目前情況看，網上購物、線上營銷，還是當下人們普遍認同的既簡單又方便的購物方式。現在人生活工作壓力大，沒有多余的時間去實體店選購，網購仍是大部分消費群體最直接有效的購物方式。
其次，越來越多的小區便利店，成了阻擊居民前往商超的一道城墻。這幾年，每個小區里都會開設多家社區便利店，店面雖小，但商品品類也相對齊全，人們下樓就能進行消費，不必再走更多的路去大型商超購物。而且，越來越多的便利店和網購平臺合作，成為社區拼團商品代發點，人們可以在上班之余在手機上訂購自己想要的商品，下班后直接去小區代發點提貨，省時省力。
再就是停車位不足，停車難的問題。很多人去購物都喜歡開車前往，但有些商超沒有地下停車場，僅有的門前地上車位也被長期占據，顧客停不下車，只能扭頭就走。
最重要的是價格因素。雖說現在人更注重品質生活，但對價格還是比較敏感的，大部分人之所以選擇去網購，除了網上品類琳瑯滿目以外，商家的價格和補貼有時確實比實體店優惠很多。
還有宣傳方式的改變。傳統的dm單頁發放已經不是最有效的商品信息傳播方式了，網絡推送、熱點推送、軟件廣告插播等新型傳播方式已經取代了傳統dm單，成為現下人們接受信息最主要的方式。
綜上，超市如果想在目前客流量下降的大環境下繼續保持穩定的經營狀態，除了用更優惠的價格和更好的服務打動顧客外，自身轉型是必不可少。超市作為產業鏈的下游，屬于終端銷售，既然目前實體銷售市場遇到阻力，就要及時轉變思路，把超市變得更精細，多走便民路線，持續關注生鮮蔬菜的品種及價格，堅持由特價商品帶動銷售，飽滿豐富商品品類，拓寬顧客的消費層次，提高客單價。零售的同時也要注重發展團購業務，利用團購來保證超市的銷售額。而團購一定要配合線上營銷來拉動銷售，目前線上團購還是人們普遍認同接受的最便利有效的購物方式，如果能提供滿額配送服務的話，效果會更進一步。
（高新店 徐佳佳）
