今年暑假期間，我看到某知名美術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打著只需39.9元便可體驗(yàn)4節(jié)美術(shù)課的宣傳廣告，如此實(shí)惠的價(jià)格讓我毫不猶豫地給兒子報(bào)了名。
在學(xué)習(xí)期間有一場(chǎng)親子課——學(xué)習(xí)扎染。家長(zhǎng)和孩子們按照老師講解的方法操作，扎染的最后一個(gè)步驟是把半成品用薄膜包起來浸染30分鐘。在這空檔，一個(gè)身材略顯魁梧、頭發(fā)蓬松的中年男子走進(jìn)教室，據(jù)悉這是該校校長(zhǎng)。他將孩子們帶到另一個(gè)教室，說是去做手工，美術(shù)老師則給家長(zhǎng)們講解學(xué)習(xí)美術(shù)的重要性等相關(guān)知識(shí)，講到最后就是要讓家長(zhǎng)給孩子報(bào)常年班。
不一會(huì)兒，校長(zhǎng)連同幾位年輕的老師一起進(jìn)來了。校長(zhǎng)又簡(jiǎn)單地介紹了本次活動(dòng)的內(nèi)容和獎(jiǎng)品后，就讓孩子們登場(chǎng)了。只見孩子們每個(gè)人胸前都用彩色線掛著一個(gè)橡皮泥裝飾物。校長(zhǎng)讓孩子們站成一排，孩子們便跟著大屏幕邊唱歌邊做手語：謝謝你，因?yàn)橛心?，溫暖了四季，謝謝你，因?yàn)橛心?，世界更美?hellip;…眼前這一幕除了讓家長(zhǎng)們吃驚之余還倍受感動(dòng)。孩子們現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，在參差不齊的歌聲之后，老師們熱烈鼓掌，氣氛瞬間活躍起來了，接下來孩子們要把自己親手制作的掛件給爸爸媽媽戴上，大家都陶醉在一片溫馨幸福的氛圍當(dāng)中，這時(shí)校長(zhǎng)仿佛給了家長(zhǎng)們當(dāng)頭一棒：“現(xiàn)在報(bào)名還可以參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，家長(zhǎng)們趕快給孩子報(bào)名吧……”
老師們則來到家長(zhǎng)身邊開始做思想工作。美術(shù)老師是一個(gè)二十多歲的小姑娘，她微笑著，溫柔地對(duì)我說：“姐，你看您的孩子對(duì)畫畫挺感興趣，這幾節(jié)課他學(xué)得也不錯(cuò)，下半年這個(gè)班還是我?guī)В唤o我你還有什么不放心啊……”校長(zhǎng)見我一直猶猶豫豫也在一旁幫腔，耐心地問我不想報(bào)名的原因，像縣長(zhǎng)下鄉(xiāng)慰問困難戶般誠懇，我沒有直接給予答復(fù)，只是說回家考慮考慮，然而他們卻不給你機(jī)會(huì)，面對(duì)他們的再三“逼問”，讓我有種中了“圈套”的感覺，然而卻又有點(diǎn)不好意思拒絕，很是讓我被動(dòng)，好像不交錢是一種恥辱似的，而我也不能拉下臉來，唯有強(qiáng)裝鎮(zhèn)定來表示反抗。
包括我在內(nèi)的還有幾位家長(zhǎng)沒有報(bào)名，校長(zhǎng)已讓報(bào)了名的孩子上臺(tái)砸金蛋，伴隨著一個(gè)個(gè)金蛋金花四濺，校長(zhǎng)用高亢的聲音助興：“又是一個(gè)一等獎(jiǎng)！來下一個(gè)小朋友！”兒子果然坐不住了，在邊上嚷著：“媽媽，我也要砸金蛋。”此時(shí)的我心無旁騖，眼睛直視前方，沒有給兒子解釋不讓他砸金蛋的理由，回答他的話沒經(jīng)過任何修飾就直白地念叨了出來：“咱不砸，咱不砸。”邊上的老師見狀領(lǐng)著兒子走上臺(tái)：“來來來，上來砸吧。”兒子當(dāng)然求之不得，興高采烈地就上去了，我只好強(qiáng)顏歡笑。雖然我知道即便是砸了我也可以不交錢，但是兒子已被他們成功“俘虜”，我孤軍奮戰(zhàn)著實(shí)讓人尷尬，最后只好“繳械投降”。
不可否認(rèn)的是該美術(shù)教育機(jī)構(gòu)知名度高，辦學(xué)質(zhì)量也是值得肯定的，只是價(jià)格比其他地方高一些，就連賣課都顯得那么“合情合理”。就此營(yíng)銷策略來說，從一開始拋磚引玉——39.9元4節(jié)課，到后來以親子課為由，動(dòng)員家長(zhǎng)繳費(fèi)，再到后來走感動(dòng)路線，加之老師們軟磨硬泡——曉之以情動(dòng)之以理，最后以孩子們感興趣的方式——砸金蛋為殺手锏，直逼心理防線，一步一步，環(huán)環(huán)相扣，過程嚴(yán)絲合縫，不給你任何喘息的機(jī)會(huì)。無疑，這就是成功的營(yíng)銷策略。
（高新店 儀娟）
